Private Krankenversicherung: Beratung und Verkauf

November 8, 2013 by  
Erschienen unter Aktuelles aus der Finanzwelt

Private Krankenversicherung: Beratung und Verkauf

Private Krankenversicherung: Beratung und Verkauf

Klaus Rendgen beschreibt das Spannungsfeld zwischen Beratung und Verkauf und die umfangreichen Informationspflichten der Vermittler.
Das Buch folgt der Logik des Verkaufsgespräches:
– Bedarfsweckung/ -ermittlung
– Klärung der Situation und Wünsche des Kunden;
– Systemeigenschaften des Produktes PKV
– Auswahl des geeigneten Deckungskonzeptes
– Antrags- und Vertragstechnik
– Produkt- und Abwicklungstechnik im Leistungsfall.

Wie im realen Kundengespräch wird ein weiter Kreis die PKV berührend

Unverb. Preisempf.: EUR 22,00

Preis:

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